Login offertetool Login IKP-tool
  1. Home
  2. Aanpak
Appalti BV: Plesmanstraat 2, 3833 LA Leusden 085-489 88 00 info@appalti.nl

De unieke Appalti Methode is de sleutel tot uw succes

Kan uw salesorganisatie nog wel een stap maken in structuur, aanpak of resultaat?

Wilt u meer grip op uw salesresultaten & groei realiseren?

 

De unieke Appalti Methode is de sleutel tot uw succes. Bekijk onze korte film en ontdek hoe deze aanpak ook voor uw bedrijf kan werken.

Met Appalti kiest u als B2B-organisatie voor een betrouwbare partner die samen met u

-      een helder businessplan opstelt

-      een uniforme verkoopaanpak implementeert

-      helpt uw salesproces van a tot z te optimaliseren

-      actief meewerkt aan de uitvoering

Onze gedetailleerde businesscase geeft u vooraf inzicht in wat onze aanpak voor u betekent. Daarbij kunt u ervoor kiezen om stappen zelf uit te voeren, begeleid door ons, of om deze volledig aan Appalti uit te besteden. Wij bieden flexibiliteit in elke fase en voor elk onderdeel van het proces.

De Appalti Methode – in 4 stappen naar topresultaat

 

Fase 1 Propositie

In deze fase verkennen we uw markt en bouwen we samen met u onderscheidende waardeproposities. Waar maakt uw dienstverlening of product het verschil in het drukke speelveld waarin u zicht bevindt?

Fase 2 Bewust kiezen 

Het is een wijdverbreide misvatting dat elke klant waardevol is. Waar het om gaat, is dat uw klanten bij u passen. In deze fase bepalen we samen uw ideale klant, op basis van harde en zachtere factoren. We stellen een prospectlijst op, koppelen daar concrete activiteiten aan om uw doelstellingen te bereiken en bereiden uw team hierop voor. Zodat de energie precies daarin geïnvesteerd wordt, waar ze het meeste oplevert.

Fase 3 Bewerken

Tijd om in actie te komen en uw ideale klanten te gaan benaderen. Onze experts staan uw salesteam hierin bij. We reiken online en offline middelen aan en werken volgens een gestructureerd en onderbouwd plan van aanpak. De juiste boodschap op het juiste moment. Dé manier om te zorgen dat uw klanten voor uw oplossing kiezen in plaats van die van de concurrent.

Fase 4 Converteren

Het sluitstuk van het salesproces, waarin we nog nauwer met u samenwerken om de klant binnen te halen. Want nu komt het er echt op aan. We bieden ondersteuning bij het bidproces met kwalitatief hoogwaardige inhoud, Appalti-aanbestedingsexperts en onmisbare tools. Alles om te zorgen dat uw aanbieding als winnaar uit de bus komt.

Past onze aanpak ook bij u?

Wanneer is de Methode voor u relevant?  

  • Indien u zich kunt vinden in onze aanpak en dit aansluit bij uw kijk op sales.
  • Indien u serieuze groei-ambities met uw organisatie heeft of de waarde van het bedrijf wilt laten groeien.
  • Indien u vaststelt dat de salesorganisatie ondersteuning nodig heeft voor de volgende stap.
  • Indien u bereid bent de verandering en het realiseren van succes enige tijd te geven.
  • Indien u bereid bent echt te investeren in tijd, energie en geld.

Hoe pakken we het aan: 

  • Ons uitgangspunt is dat we samen een positieve business casus maken. Positief betekent een Return on Investment (ROI) van minimaal 2, al in jaar 1. Alleen dan gaan we aan de slag.
  • Aan de hand van meerdere gesprekken en onze fieldanalyse stellen wij vast of uw doelstellingen haalbaar zijn en aansluiten in onze methode.
  • De business casus toont naast de ROI, ook de benodigde investeringen en opbrengsten en tijdsinspanning die beide organisaties moeten doen voor succes.
  • Wij vertalen de business casus in een concreet plan van aanpak met een heldere implementatie- en jaarplanning.

Wat mag u van ons verwachten?

  • Als er een match is tussen uw doelen en onze methode, vindt u in ons een partner voor lange termijn. Ons commitment is hoog.
  • Een perfecte samenwerking tussen marketing en sales.
  • Naast concrete resultaten een organisatie die ontwikkelt in sales.
  • Een schaalbare oplossing, waarbij het doel is dat u het uiteindelijk (voor een groot gedeelte) zelfstandig overneemt.
  • Achter elke activiteit/ element zit een heldere aanpak, die wij moeiteloos in uw organisatie brengen.
  • Een volwaardig Appalti-team, die ieder op hun vakgebied de allerbeste zijn.
Whitepaper:
ONTDEK HOE JE JE SALES CONVERSIE MET 90% VERHOOGT.
Download whitepaper