Van slim inkopen tot dé sales-expert in B2B

Een voorsprong uit de praktijk

De naam Appalti komt uit het Italiaans en betekent zoveel als “inkoop”, een verwijzing naar het oorspronkelijke idee om organisaties te helpen bij slim inkopen. Maar de echte kracht bleek ergens anders te liggen: in sales, en specifiek in het winnen van tenders en aanbestedingen.

Die kennis kwam uit ervaring. In een tijd waarin nog maar weinig bedrijven echt begrepen hoe je aanbestedingen wint, was bidmanagement bij een grote speler al professioneel ingericht. Daar leerden de oprichters het vak van ervaren salesmensen. Toen de aanbestedingsmarkt groeide, gaf die ervaring een voorsprong, en werd sales het fundament onder het bedrijf.

Van offertetool tot complete methode

Het viel Appalti op dat de meeste organisaties hun offertes en bids nog weinig professioneel maakten. Dat werd het vertrekpunt. Appalti ontwikkelde als een van de eersten een online offertetool, waarmee teksten, cijfers en beelden logisch samenkwamen en het maken van een offerte gestandaardiseerd en geprofessionaliseerd werd.

Vanuit nieuwe inzichten, klantvragen en marktontwikkelingen groeide Appalti uit tot een echte salesorganisatie. Stap voor stap kreeg de Appalti-methode vorm: een integrale aanpak die aantoonbaar effect heeft op efficiëntie, omzet en marge.

Kiezen waar je op inzet

Keuzes maken is niet waar salesmensen van nature goed in zijn; het liefst willen ze de hele wereld als klant. Juist daar onderscheidt Appalti zich: door organisaties te helpen scherp te kiezen en alleen te gaan voor de tenders en opdrachten die passen en waar de winkans het grootst is.

Voor maximaal succes bouwt Appalti een soort snelweg in de organisatie, die de route naar het winnen van opdrachten uitstippelt. Die loopt langs mensen, content, tooling, processen, data en AI. Werken die elementen optimaal en versterken ze elkaar, dan wordt het salesproces helder en doelgericht.

Winnaarsmentaliteit in het DNA

Succesvolle sales valt of staat met passie voor het vak. Die winnaarsmentaliteit zit in het DNA van Appalti, net als kwaliteit, capaciteit en schaalbaarheid. Appalti stelt per opdracht een gespecialiseerd team samen dat de klus klaart, en kan snel op- of afschalen wanneer dat nodig is. Dat maakt de werkwijze niet alleen effectief, maar ook kostenefficiënt.