In 3 workshops naar een heldere klantfocus
Succesvolle sales begint met het vaststellen van het Ideaal Klantprofiel. Appalti heeft een methode ontwikkeld waarmee u binnen 6 weken en in 3 workshops nauwkeurig in kaart brengt welk soort opdrachtgevers u écht wilt hebben en voor wie u werkelijk toegevoegde waarde biedt. Welke vraagstukken spelen bij hen een belangrijke rol? Welke waarden deelt u? Waar zit de match? Wat zijn absolute no-go’s? Aan de hand van 20 elementen, waaronder cultuur en uitdagingen komen we tot uw IKP.

Daar kunt u uw (toekomstige) klanten op toetsen en selecteren. Uit onze analyses blijkt dat hiermee 41% van de prospectlijst afvalt. Zo krijgt u niet alleen een heldere focus, maar u kunt uw propositie ook beter afstemmen op de opdrachtgevers waar u wél voor gaat.

Overdracht 
Na de 3 workshops staat uw IKP als een huis. Wij dragen de documenten en formats over aan u en uw medewerkers, zodat u het zelfstandig kunt toepassen en zich kan richten op de ideale klant (met een score van minimaal 8 uit 10). Waarbij ze ook nog duidelijker kunnen uitleggen aan zo’n (potentiële) opdrachtgever wat uw organisatie hun te bieden heeft. U creëert dus vanaf het begin meer diepgang in uw relatie. 

En het mes snijdt aan twee kanten, want niet alleen vergroot u uw onderscheidend vermogen, deze aanpak zorgt ook voor een uniforme werkwijze.

Doorontwikkeling
De wereld staat niet stil en uw organisatie en opdrachtgevers ook niet. Een IKP is dan ook niet in beton gegoten. Het heeft onderhoud nodig. Daarom nemen we het samen met u 2x per jaar grondig onder de loep: voldoet het nog? Heeft het aanscherping nodig? Waar treden verschuivingen op? Welke onderdelen van het IKP hebben baat bij herijking? Zo helpen we u uw IKP actueel te houden en uw sales op peil.